新琴反而不如二手琴底层逻辑和客观事实|每日观察

不是因为便宜而选择二手，而是因为二手更好，这个肯定是挑战大多数人认知的，但想要了解真相的可以继续往下看。

根本原因：市场巨变

【资料图】

二战后高档琴销量暴跌，1990年之后中档钢琴销量暴跌，2010年之后所有中高档品牌年销量都只有巅峰时期的10%。全行业只有施坦威除外，但同样也只有巅峰时期的1/3。

雅马哈80年代年产20万，全球6个工厂，现在年产2万，只有3个工厂

卡瓦依80年代年产10万，现在1万

德国中高档品牌Seiler Schimmel Sauter 7/80年代年产5000-10000，现在年产500-1000

顶级品牌贝西施坦博兰斯勒二战前巅峰年产两三千，打仗最惨那几年600-800，博兰斯勒1988之后年产没超过250，贝西施坦现在年产300左右（不算雅马哈价位的academy系列）

80年代德国几十个品牌，日本几十个，美国几十个。现在大多都倒闭，德国不到10个，日本2个，美国2个。

所以导致：

1、这么小的产量无法平摊成本

2、木材原材料价格的上涨远超过物价（琴价）上涨，所以，新琴的用料工艺都是肉眼可见的下降。

而越做越差体现在：

1、音色大不如前，同型号越来越薄，越来越不通透

2、甚至耐久度都变差，很多品牌买二手反而往往比新的问题少。当年德国琴基本按照设计使用寿命100年做的，现在20到50年。

并且从经济角度考虑：

1、同样价格能买到更好的琴（废话）

2、新琴买回家第二天瞬间贬值30-70%，二手保值，甚至升值。我上一台立式琴7400欧买的，弹了两年，9500卖的，平均一年升值14%。

风险角度：

1、二手行业鱼龙混杂（废话）

二手琴每一台不一样，就像车，都是开了三年的，出租车跑了三十万公里，家用车跑了三万公里，完全不一样。琴的好坏和型号年份太大没关系，而是状态，同一台琴，有的音乐学院琴练琴房里面一天10个小时，砸了30年，和在家里面孩子学琴之后闲置了三十年的完全不一样。

2、新琴也会出现店大欺客的情况，身边很多案例：

接近20万的欧洲立式琴，低音木音，不承认有问题，不给解决，最后置换40多万三角

14万的立式琴，3个月出现4次问题，同样不承认质量问题，最后花了40多万换了最顶级的立式

新琴有些底子很差，经过很厉害的技师长时间调整掩盖问题，展厅里弹着不错，但回家弹一阵就拉垮了

而以上问题，怎样去辨别？

然后灵魂拷问：

买琴，需要考虑什么，我可以说音色是最不重要的么？（参见下上一篇文章）品牌？音色？质量？价格？哪些方面对于哪些人群更重要？初学者？专业学生？根据自己需求理性选择适合的、够用的，而不是被消费主义忽悠买高溢价的。

发达国家有成熟的咨询行业，律师税务师验房师等等，普通人支付专业人士一定的费用，避免更大的损失。

同样，我在8月3号会在上海举行一个付费的钢琴选购的workshop，把钢琴拆开了，从根本原理、底层逻辑去讲解。即便最近没有买琴计划，参加活动学习软知识，以后也通过销售的话术可以判断是否靠谱。

关键词：